Возражения по коммуникациям и удалённости не отрабатывают
Средний приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 2 · Сделок: 3
Симптом
На возражения «нет газа по границе», «далеко ездить» риелтор соглашается или уходит в скидку, не приводя аргументов - стоимость и сроки подключения коммуникаций, транспортная доступность, инфраструктура поселка. Дорогие объекты теряются без отработки.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на возражения по коммуникациям и логистике, риелтор не владеет цифрами по подключению газа/электричества/воды и времени в пути.
Что делать
Скрипт отработки «нет коммуникаций / далеко»: точная стоимость и сроки подключения газа/света/воды + расчёт времени в пути + инфраструктура поселка. Карточка коммуникаций и логистики по каждому поселку у риелтора. Отказ оформлять только после отработки.
Где наблюдается 3 сделки
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
