← На главную Демо для поставок средств производства для АПК. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:43

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните хозяйство, где на «у другого дистрибьютора дешевле» ушли в скидку
Разбор сделки: вместо схемы под технологию и отсрочки под сезон менеджер сбросил цену, объём на весь год не предложил, задача просрочена. Позвоните и покажите расчёт под сезонный объём: что входит в схему и почему поставка придёт к посевной.
К сделке
Высокий
Спасите поставку в агрохолдинг - схему с агрономом не разобрали
Разбор сделки: нормы внесения и схема под технологию с агрономом не согласованы, отсрочка под сезон не предложена, хозяйство уходит к действующему дистрибьютору. Свяжитесь сегодня и назначьте расчёт под севооборот с агрономом.
К сделке
Высокий
Соберите обратную связь по гибриду - хозяйство молчит после подбора
Разбор сделки: предложенный гибрид и схема защиты обсуждались, реакции нет, задача на дожим пустая. Позвоните агроному, снимите обратную связь и закройте на спецификацию с датой.
К сделке
Средний
Дожмите КП по среднему хозяйству - сроки поставки не отработаны
Разбор сделки: возражение про сроки поставки под посевную и норму внесения закрыли поверхностно, следующий шаг без даты. Вернитесь с графиком отгрузки под окно посевной и зафиксируйте дату решения.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны цену без расчёта под объём
Разбор сотрудника: цена и отсрочка называются в лоб до расчёта под сезонный объём, на «дорого» всегда следует скидка, технология и севооборот не выявляются. Отработайте сценарий: квалификация хозяйства, схема под технологию, цена - в конце.
Высокий
Отработайте с менеджером защиту схемы против другого дистрибьютора
Разбор сотрудника: возражение о цене конкурента закрывается уступкой вместо агрономического результата, отсрочки под сезон и сопровождения. Дайте скрипт и потренируйте на двух карточках его воронки.
Средний
Подтяните дисциплину дожима у проседающего менеджера
Разбор сотрудника: после отправки прайса обратная связь агронома не собирается, следующий шаг и задача не фиксируются, тёплые заявки остывают мимо окна посевной. Введите правило: звонок за обратной связью в течение двух дней и задача с датой.
Высокий
Внедрите скрипт защиты цены схемой под технологию
Находка отдела: на «у другого дистрибьютора дешевле» отдел системно уходит в скидку, хотя аргумент - схема под севооборот, отсрочка под сезон и сопровождение агрономом до урожайности. Закрепите скрипт и еженедельную ролёвку.
К анализу отдела
Высокий
Заведите регламент дожима после подбора схемы
Находка отдела: после КП менеджеры ждут решения агронома, и хозяйство уходит «подумаем к сезону». Правило: звонок за обратной связью в течение двух дней, расчёт под сезонный объём и задача-контроль с датой.
К анализу отдела
Средний
Сделайте квалификацию хозяйства обязательной до прайса
Находка отдела: культура, площадь, технология и нужная отсрочка не фиксируются, спецификация уходит мимо задачи и бюджета хозяйства. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела