← На главную Демо для поставок средств производства для АПК. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 09:42

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
58
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 09:42

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого / у другого дистрибьютора дешевле» уходят в скидку вместо защиты схемой под технологию и агрономическим результатом
При возражении «у другого дистрибьютора дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: подбор схемы семян, СЗР и удобрений под культуру и технологию хозяйства, нормы внесения под севооборот, отсрочка под сезон, объём на весь год и сопровождение агрономом до результата по урожайности. Цену и отсрочку часто называют в лоб до расчёта под сезонный объём, обесценивая спецификацию.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отправки прайса и подбора схемы нет дожима обратной связью агронома - согласование спецификации буксует, тёплые заявки остывают мимо посевной
После подбора схемы и отправки КП менеджер не собирает обратную связь агронома по гибриду и нормам внесения и не ставит задачу на согласование спецификации - хозяйство уходит «подумаем к сезону», и сделка стоит без проактивного контакта, пока заявку забирает конкурент к окну посевной.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела