На «дорого / у другого дистрибьютора дешевле» уходят в скидку вместо защиты схемой под технологию и агрономическим результатом
При возражении «у другого дистрибьютора дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: подбор схемы семян, СЗР и удобрений под культуру и технологию хозяйства, нормы внесения под севооборот, отсрочка под сезон, объём на весь год и сопровождение агрономом до результата по урожайности. Цену и отсрочку часто называют в лоб до расчёта под сезонный объём, обесценивая спецификацию.
Нет скрипта на ценовое возражение в сезонной поставке и не отработана логика «итоговая цена считается под весь сезонный объём и схему», а низкая цена конкурента часто без подбора под технологию, без сопровождения и с риском по срокам поставки к посевной.
Скрипт: «Цена считается под ваш сезонный объём и схему под культуру - покажу расчёт под ваш севооборот: что входит, какая отсрочка под сезон и почему схема даст результат по урожайности, а поставка придёт к посевной без срыва». Ролёвка по средам 30 мин на возражение «у другого дистрибьютора дешевле» и сравнение схемы и условий, а не только цены.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
