Хозяйства, ушедшие к другому дистрибьютору и не зашедшие на новый сезон, не реактивируются заранее под посевную
Хозяйства, ушедшие к действующему дистрибьютору или закрытые как «не реализовано», закрываются без плана возврата - их не переподают с новым поводом (результат прошлой схемы, новая линейка гибридов, акция на ранний заказ под сезон, проблемы с поставкой у текущего дистрибьютора), целевые агрохолдинги и фермеры с историей теряются на новый сезон.
Нет процесса реактивации и карты поводов для повторного касания заранее (старт сезона закупки, новая линейка СЗР, ранний заказ со скидкой за объём, срыв поставки у конкурента к посевной).
Регламент реактивации: ушедшее / проигранное хозяйство → задача на повторное касание с релевантным поводом до старта посевной. Потенциал: возврат 10-15% хозяйств на новый сезон, 1-2 крупные сезонные поставки/квартал.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
