← На главную Демо для оптовых поставок кормов и комбикормов. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 10:59

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
58
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 10:59

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого / у текущего поставщика дешевле» уходят в скидку вместо защиты условий стабильностью протеина, привесами и отсрочкой
При возражении «у текущего поставщика дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: стабильность протеина и качества без срывов, подтверждённая конверсия корма и привесы, отсрочка под тоннаж, один поставщик на всю линейку рациона. Цену за тонну часто называют в лоб до расчёта под поголовье и график отгрузок, обесценивая спецификацию и условия.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отгрузки пробной партии нет дожима обратной связью по привесам - ввод в рецептуру буксует, тёплые хозяйства остывают
После отбора проб и отгрузки пробной партии менеджер не собирает обратную связь по привесам и конверсии корма и не ставит задачу на ввод в рецептуру - клиент уходит «понаблюдаем и вернёмся», и сделка стоит без проактивного контакта, пока хозяйство заводит конкурента.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела