После отгрузки пробной партии нет дожима обратной связью по привесам - ввод в рецептуру буксует, тёплые хозяйства остывают
После отбора проб и отгрузки пробной партии менеджер не собирает обратную связь по привесам и конверсии корма и не ставит задачу на ввод в рецептуру - клиент уходит «понаблюдаем и вернёмся», и сделка стоит без проактивного контакта, пока хозяйство заводит конкурента.
Нет регламента пост-пробы: считают, что после пробной партии решение за зоотехником, а не задача менеджера вести опт до ввода в рецептуру и первой отгрузки.
Регламент: через контрольный период после отгрузки пробной партии - звонок зоотехнику за обратной связью по привесам + расчёт под поголовье и условия отсрочки + задача-контроль на следующий шаг с датой и ответственным. Закрывающий вопрос по вводу в рецептуру в мессенджере по итогам контроля конверсии.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
