На «дорого / на рынке дешевле» уходят в скидку вместо разницы по меди и ГОСТ против фальсификата по сечению
При возражении «на рынке дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: полное сечение и медь по ГОСТ против заниженной жилы у дешёвого аналога, сертификаты ТР ТС, наличие барабанов под срок объекта, отсрочка и резерв металла. Цену часто называют в лоб до расчёта спецификации под метраж и сечения, обесценивая прайс и условия.
Нет скрипта на ценовое возражение в кабеле и не отработана логика «итоговая цена считается под спецификацию объекта», а дешёвый аналог часто фальсификат по сечению без сертификатов, наличия и отсрочки.
Скрипт: «Цена по кабелю считается под вашу спецификацию и сроки объекта - покажу расчёт по сечениям: где у дешёвого аналога занижена медь и нет ГОСТ, какая отсрочка и почему барабаны будут в срок без простоя бригады». Ролёвка по средам 30 мин на возражение «на рынке дешевле» и сравнение по меди и сертификатам, а не только цене.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
