← На главную Демо для оптовой торговли кабельно-проводниковой продукцией. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 10:44

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
58
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 10:44

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого / на рынке дешевле» уходят в скидку вместо разницы по меди и ГОСТ против фальсификата по сечению
При возражении «на рынке дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: полное сечение и медь по ГОСТ против заниженной жилы у дешёвого аналога, сертификаты ТР ТС, наличие барабанов под срок объекта, отсрочка и резерв металла. Цену часто называют в лоб до расчёта спецификации под метраж и сечения, обесценивая прайс и условия.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отправки расчёта спецификации нет дожима - подтверждение наличия и сроков буксует, тёплые объекты остывают
После расчёта спецификации и отправки прайса менеджер не собирает обратную связь по сечениям и не ставит задачу на подтверждение наличия барабанов под срок объекта - подрядчик уходит «посмотрим и вернёмся», и сделка стоит без проактивного контакта, пока заявку забирает склад конкурента.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела