← На главную Демо для поставщиков кассовой техники. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 04.07.2026 17:44

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
56
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 04.07.2026 17:44

Высокий
Работа с возражениями
На «дешевле на маркетплейсе» уходят в скидку вместо ценности - регистрация под ключ, настройка, обучение, сервис
При возражении «на маркетплейсе / у конкурента касса дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: регистрация в ФНС под ключ, подбор ФН нужного срока под тип бизнеса, настройка 1С и учётной системы, обучение персонала, сервис и соответствие 54-ФЗ в одном месте. Цену на кассу часто называют в лоб до подбора конфигурации под число точек и маркировку, обесценивая услуги.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Детали
Высокий
Повторные касания
После КП и подбора конфигурации нет дожима обратной связью - клиент уходит за «просто кассой» на маркетплейс
После подбора конфигурации и отправки КП менеджер не собирает обратную связь и не ставит задачу на договор и внедрение - клиент уходит «подумаем / посмотрим на маркетплейсе», и сделка стоит без проактивного контакта, пока он покупает коробку сам, а за регистрацией и настройкой возвращается уже с чужим оборудованием.
Сотрудников: 2 · Сделок: 7
Детали
Получить Филин для своего отдела