Действующим оптовым площадкам не расширяют номенклатуру марок и не предлагают сопутствующее сырьё и пополнение по графику
Средний приоритет
Стратегия · Допродажи · Сотрудников: 2 · Сделок: 14
Симптом
Клиентам после первой отгрузки не предлагают допы - расширение номенклатуры смежными марками (к растворителям - реагенты и добавки, к полимерам - пластификаторы), сезонные/проектные объёмы и авто-пополнение по графику производства - средний контракт по площадке ниже потенциала, апсейл-воронка пустая.
Гипотеза почему так
Нет пакетного оффера на расширение номенклатуры и комиссии менеджеру с допродажи, смежные марки ведут разрозненно без передачи.
Что делать
Оффер «расширение номенклатуры марок + проектный объём» на этапе регулярных контрактов и авто-пополнение по графику производства площадки; комиссия менеджеру с допродажи. Потенциал: 2-3 апсейла/мес на отгружающихся площадках.
Где наблюдается 14 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
