← На главную Демо для оптовых поставок химического сырья. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 10:59

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
58
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 10:59

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого за тонну / у текущего поставщика дешевле» уходят в скидку вместо защиты условий чистотой марки и стабильностью отгрузок
При возражении «у текущего поставщика дешевле за тонну» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: чистота марки и соответствие ТУ/ГОСТ, паспорт качества на каждую партию, стабильность отгрузок без срывов, отсрочка под объём и логистика опасного груза под ключ. Цену за тонну часто называют в лоб до расчёта под объём, тоннаж и плечо доставки, обесценивая прайс и условия.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отправки образца нет дожима обратной связью - согласование спецификации буксует, тёплые позиции остывают
После отправки образца партии и паспорта качества менеджер не собирает обратную связь по входному контролю и не ставит задачу на согласование спецификации - клиент уходит «проверим марку и вернёмся», и сделка стоит без проактивного контакта, пока площадка заводит конкурента.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела