← На главную Демо для оптовой торговли металлопрокатом. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 09:44

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
56
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 09:44

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого / на бирже дешевле» уходят в скидку вместо фиксации цены и защиты услугами и сроками
При возражении «на бирже дешевле / нашли цену дня ниже» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: фиксация цены под объём на срок объекта, резка в размер и доставка на площадку, отсрочка под оборот, гарантированный сортамент по ГОСТ и сроки без срыва графика. Цену за тонну часто называют в лоб до расчёта под объём и сортамент, обесценивая спецификацию и условия.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отправки КП и спецификации нет дожима обратной связью - резерв и первая отгрузка буксуют, заявки остывают к бирже
После расчёта цены за тонну и отправки спецификации менеджер не собирает обратную связь и не ставит задачу на резерв со склада и первую отгрузку - клиент уходит «подумаем / сравним по рынку», и сделка стоит без проактивного контакта, пока объект закрывает биржевой конкурент по цене дня.
Сотрудников: 2 · Сделок: 7
Разобрать
Получить Филин для своего отдела