← На главную Демо для оптовой торговли автозапчастями. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 11:00

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
58
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 11:00

Высокий
Работа с возражениями
На «у текущего поставщика дешевле / привозят быстрее» уходят в скидку вместо защиты точностью подбора, наличием и скоростью отгрузки
При возражении «у текущего дешевле и привозят в день обращения» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: точность подбора по VIN без пересорта, наличие ходовых позиций на складе, срок отгрузки, гарантия и возврат брака, закрепление за поставщиком и отсрочка под оборот. Цену часто называют в лоб до расчёта под объём, обесценивая прайс и условия.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После пробной отгрузки нет дожима обратной связью - ввод в прайс клиента буксует, точки дозаказывают у текущего
После пробной поставки менеджер не собирает обратную связь по подбору и качеству аналогов и не ставит задачу на закрепление за поставщиком - клиент уходит «попробуем и вернёмся», и сделка стоит без проактивного контакта, пока сервис заказывает у того, кто привёз деталь сегодня.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела