← На главную
Демо для оптовой торговли стройматериалами. Подключите Филина - увидите свои данные
Отдел
Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 10:59
Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
62
Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.
Обновлено: 20.06.2026 10:59
Высокий
Работа с возражениями
На «у другого поставщика дешевле» уходят в скидку вместо защиты цены условиями поставки
При возражении «дешевле у другого» менеджеры дают скидку или паузу, не разбирая, что входит в цену и что клиент реально получает: наличие на складе здесь и сейчас, отсрочка платежа, доставка на объект к графику стройки, гарантия сроков и сертификаты. Цену нередко называют до квалификации объёма, обнуляя ценность объёмной скидки.
Высокий
Повторные касания
После расчёта спецификации нет дожима счётом - крупные заявки остывают и уходят к конкурентам
После подготовки спецификации и расчёта менеджер не выставляет счёт и не ставит задачу на дожим - клиент уходит «сравнить прайсы / подумать», и крупная опт-сделка стоит без проактивного контакта и выхода на закупщика.
Покажем, как Филин разберёт ваш отдел
Заявка принята
Свяжемся с вами в течение рабочего дня по оставленным контактам - покажем на демо, как Филин разберёт ваш отдел. Пока ждёте - посмотрите Филина на живом примере в разделе Отрасли
