← На главную Демо для оптового поставщика ДПК. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 10:23

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
63
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 10:23

Высокий
Работа с возражениями
На «ДПК дороже дерева / у конкурента дешевле за доску» уходят в скидку вместо объёма и стоимости владения
При вопросе о цене и возражении «дерево дешевле / у поставщика дешевле» менеджеры дают скидку или паузу, не разбирая ценность опта: объёмную цену со склада, отсрочку, отгрузку партии к графику, срок службы ДПК без гниения и покраски и стоимость владения за 10 лет против дерева. Цену за м² нередко называют до квалификации объёма, обнуляя ценность объёмной скидки.
Сотрудников: 2 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После расчёта спецификации нет дожима счётом - крупные заявки на объём остывают и уходят к конкурентам
После подготовки спецификации и расчёта по объёму менеджер не выставляет счёт и не ставит задачу на дожим - дилер или подрядчик уходит «сравнить прайсы / подумать», и крупная опт-сделка стоит без проактивного контакта и выхода на закупщика.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела