← На главную Демо для подрядчика по кровле. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:40

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Защитите смету составом работ и гарантией на монтаж
Разбор сделки: на «дорого» пошла скидка вместо разбора, что входит в работы - демонтаж старой кровли, подготовка основания, монтаж по технологии, доборные элементы и водосток, замер так и не назначен. Позвоните, разложите смету по составу и закройте на выезд с конкретной датой.
К сделке
Высокий
Квалифицируйте объект - цену на крышу назвали без замера
Разбор сделки: тип кровли, площадь и сроки не выяснены, сумма прозвучала в лоб без состава работ, следующий шаг не зафиксирован. Свяжитесь, соберите параметры дома и предложите бесплатный выезд на замер - без него смета всё равно уйдёт мимо объекта.
К сделке
Высокий
Зафиксируйте требования тендера и выйдите на решающее лицо
Разбор сделки: конкурс на кровлю интересен, но требования и состав принимающих решение не зафиксированы, после подачи касаний не было. Свяжитесь с техническим представителем заказчика, уточните критерии оценки заявок и подтвердите комплектность нашей.
К сделке
Средний
Отправьте готовую смету по частному дому - расчёт лежит без движения
Разбор сделки: замер сделан, смета собрана качественно, но клиенту не ушла и задача на дожим пустая - заказ уходит на сравнение цены к другой бригаде. Отправьте расчёт с расшифровкой работ и гарантии и поставьте контрольную задачу с датой.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который называет цену без замера
Разбор сотрудника: балл 26 из 100, две выигранные сделки из двадцати двух при двенадцати потерях - квалификация не проводится, на «дорого» идёт скидка, на решающее лицо он не выходит. Прослушайте с ним два разговора и введите запрет называть сумму до выезда на замер.
Высокий
Поставьте сотруднику назначение замера и выход на решающее лицо
Разбор сотрудника: балл 53 из 100, квалификация поверхностная, замер назначается не всегда, тёплые объекты теряются без фоллоу-апа. Введите обязательный блок вопросов до сметы и задачу с датой после каждого касания, проверяйте карточки ежедневно две недели.
Средний
Научите сотрудника отвечать на вопрос о гарантии на работы
Разбор сотрудника: балл 64 из 100, заказ ведётся ровно, но цена звучит до замера, а на «дорого» и «что если протечёт» защита через состав работ, гарантию на монтаж и опыт не разворачивается. Отработайте оба ответа в ролёвке и проверьте на двух ближайших объектах.
Высокий
Внедрите защиту сметы вместо скидки на «дорого» и вопрос о гарантии
Находка отдела: на ценовое возражение и вопрос об ответственности за протечки отдел даёт скидку, не разбирая, что входит в наши работы и чем отличается дешёвая бригада. Дайте скрипт разбора сметы на замере и отрабатывайте оба возражения еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела