← На главную Демо для продаж оборудования для HoReCa. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 09:30

Находок
5
Высокий приоритет
4
Сделок
46
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
1

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 09:30

Высокий
Работа с возражениями
На «у поставщика напрямую / из Китая дешевле» уходят в скидку вместо защиты монтажом, сервисом и сроком под открытие
При возражении «напрямую дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: подбор комплектации под технологию и формат заведения, локальный монтаж и пусконаладка, гарантия и сервис с выездом, склад ЗИП и расходников в РФ, гарантия попадания в дату открытия. Цену часто называют в лоб до расчёта спецификации под проект, обесценивая комплектацию.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отправки КП на комплектацию нет дожима и согласования сроков монтажа - проекты под открытие буксуют, тёплые заявки остывают мимо даты открытия
После подбора комплектации и отправки КП менеджер не собирает обратную связь по спецификации и не ставит задачу на согласование сроков поставки и монтажа - заказчик уходит «подумаем к открытию», и сделка стоит без проактивного контакта, пока проект забирает поставщик с локальным монтажом к окну открытия.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела