После КП не назначают демонстрацию оборудования с датой
Высокий приоритет
Тактика · Мини-обязательства · Сотрудников: 3 · Сделок: 13
Симптом
В сделках после этапа «Подготовка КП» менеджер закрывает разговор без конкретной даты демонстрации или показа в шоуруме - клиент уходит «думать» и теряется на дорогом медоборудовании с длинным циклом.
Гипотеза почему так
Нет привычки фиксировать следующий шаг датой и каналом; ждут, что ЛПР сам вернётся после согласования бюджета.
Что делать
Регламент: каждый разговор завершать конкретной записью на демонстрацию оборудования («четверг 12:00 в шоуруме») + задачей в CRM. Ролёвка закрывающего вопроса 2 раза в неделю.
Где наблюдается 13 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
