Отказавшиеся до аудита не реактивируются под новые горящие лоты
Высокий приоритет
Стратегия · Реактивация потерянных сделок · Сотрудников: 2 · Сделок: 12
Симптом
Лиды, отказавшиеся до аудита или ушедшие в тишину, закрываются как «не реализовано» - их не переподают, когда в их нише появляется новый выигрышный лот с релевантным ОКПД, целевые поставщики теряются.
Гипотеза почему так
Нет процесса реактивации по триггеру нового лота: отсутствует мониторинг закупок по ОКПД отказников и карта поводов для повторного касания.
Что делать
Регламент реактивации: отказ до аудита → подписка на лоты по его ОКПД → задача на касание при появлении подходящего тендера с расчётом маржи. Потенциал: возврат 15-20% отказников, ~2-3 сделки/мес.
Где наблюдается 12 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
