← На главную Демо для тендерного сопровождения (44-ФЗ / 223-ФЗ). Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 03.08.2026 19:28

Демо-данные
Открытые
9
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Снимите возражение по обеспечению заявки и дожмите клиента после подборки лотов
Разбор сделки: аудит проведён сильно - ниша по ОКПД квалифицирована, подборка выигрышных лотов отправлена, но вопрос по обеспечению заявки повис, а задача на дожим пустая. Позвоните с расчётом обеспечения и вариантом банковской гарантии и назначьте дату договора до дедлайна ближайших торгов.
К сделке
Высокий
Перезапустите через аудит сделку, где на «комиссия с выигрыша» дали скидку
Разбор сделки: цена прозвучала до показа лотов, на возражение менеджер ушёл в скидку и оправдания вместо кейсов выигранных торгов, аудит закупок так и не назначен. Потребность в торгах реальная - зайдите заново с бесплатным аудитом и покажите выигранный лот из ниши клиента.
К сделке
Высокий
Доснимите ОКПД, опыт торгов и ЭЦП, пока подбор лотов не ушёл мимо ниши
Разбор сделки: первое касание сильное, потребность нащупана - поставщик хочет участвовать, но боится обеспечения и оформления заявки. ОКПД назван общо, опыт участия и аккредитация не проверены: позвоните, доснимите квалификацию и закройте на бесплатный аудит закупок с датой.
К сделке
Средний
Поставьте квалификацию ниши по тёплому клиенту на абонентское сопровождение
Разбор сделки: интерес к мониторингу лотов есть и базовый ОКПД проговорён, но регион участия и готовность к обеспечению заявок не зафиксированы, задачи на квалификацию нет. Без этих трёх параметров подборку лотов не собрать - назначьте звонок и внесите данные в карточку.
К сделке
Высокий
Разберите лично с Романом Стеховым, почему поставщики уходят после первого касания
Разбор сотрудника: квалификацию ниши не проводит, цену абонемента называет в лоб до аудита, дедлайны торгов не выясняет, на «дорого» давит без расчёта обеспечения и кейсов побед. Прослушайте с ним два звонка и введите правило: никакой суммы до подбора лотов под ОКПД.
Высокий
Отработайте с Кириллом Лагодой ценовое возражение через кейсы выигранных торгов
Разбор сотрудника: цену называет до аудита, на «дорого / комиссия с выигрыша» уходит в скидку, а после подбора лотов не отправляет цепочку касаний. Проведите ролевую отработку: процент выигранных торгов, экономия времени на подаче и банковские гарантии вместо торга по сумме.
Средний
Закрепите с Артуром Назаровым касания с привязкой к дедлайнам торгов
Разбор сотрудника: ОКПД выясняет и часть сделок доводит до аудита, но теряет поставщиков без фоллоу-апа к дате подачи заявки. Договоритесь о правиле: каждая сделка ведётся от дедлайна ближайшего лота, задача ставится сразу после разговора.
Высокий
Введите регламент: подборка из 3-5 лотов и задача-контроль в день аудита
Находка отдела: после аудита подборка уходит с задержкой и без задачи на дожим - восемь сделок у двух сотрудников стоят, а клиенты идут подавать заявку сами и пропускают дедлайн. Закрепите подборку с расчётом обеспечения и маржи в день встречи и контрольную задачу до срока подачи.
К анализу отдела
Высокий
Запустите реактивацию отказников по триггеру нового лота с их ОКПД
Находка отдела: поставщики, отказавшиеся до аудита, закрываются как «не реализовано» и больше не касаются, хотя в их нише регулярно выходят подходящие закупки. Подпишите отказников на мониторинг по ОКПД и ставьте задачу на касание с расчётом маржи по конкретному лоту.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела