Клиентам разового сопровождения не предлагают абонемент и банковские гарантии
Средний приоритет
Стратегия · Допродажи · Сотрудников: 1 · Сделок: 14
Симптом
Клиентам, оплатившим разовое сопровождение тендера, не предлагают переход на абонентское сопровождение и сопутствующие финпродукты (банковские гарантии, тендерные займы) - средний доход с клиента ниже потенциала, апсейл-воронка пустая.
Гипотеза почему так
Нет пакетного оффера и комиссии менеджеру с допродажи, продукты ведут разные воронки без передачи после первой победы клиента в торгах.
Что делать
Оффер «Разовое → абонемент» сразу после первой выигранной заявки + банковская гарантия / тендерный заём под следующий лот; комиссия менеджеру с допродажи. Потенциал: 2-3 апсейла/мес.
Где наблюдается 14 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
