Отказы риска по лизингу не переподаются другому лизингодателю / под другой график
Высокий приоритет
Стратегия · Реактивация потерянных сделок · Сотрудников: 2 · Сделок: 12
Симптом
При отказе скоринга по сделке лизинг закрывается как «не реализовано» - заявку не переподают партнёрскому лизингодателю с другими требованиями или с пересмотренным авансом и графиком, клиент теряется.
Гипотеза почему так
Нет процесса переподачи и карты лизингодателей-партнёров под профиль клиента (выручка, срок бизнеса, предмет, ликвидность предмета).
Что делать
Регламент переподачи: отказ риска → пересмотр аванса/графика и подбор 2-3 партнёров под профиль за 2 дня. Карта требований лизингодателей у каждого менеджера. Потенциал: возврат 25-35% отказников.
Где наблюдается 12 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
