Лизингополучателям не предлагают страхование предмета, ТО-пакет и доптехнику
Средний приоритет
Стратегия · Допродажи · Сотрудников: 2 · Сделок: 14
Симптом
Клиентам, которым одобрили лизинг, не предлагают сопутствующие продукты - страхование (КАСКО / имущество) предмета лизинга, сервисный ТО-пакет, лизинг доптехники - средний доход с договора ниже потенциала.
Гипотеза почему так
Нет пакетного предложения и комиссии менеджеру с кросс-продаж, продукты не зашиты в этап договора.
Что делать
Пакет «Лизинг + страхование предмета + ТО» с офером на этапе подписания; комиссия менеджеру с допродажи. Потенциал: 5-7 пакетов/мес дополнительной маржи.
Где наблюдается 14 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
