На «удорожание дорого / по кредиту дешевле» уходят в уступку вместо ценности
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 2 · Сделок: 9
Симптом
На лизинге оборудования и транспорта при возражении по удорожанию и ставке менеджеры скидывают удорожание или уходят в паузу, не разбирая ценность лизинга - возврат НДС, отнесение платежей на себестоимость, без залога и нагрузки на баланс, ускоренная амортизация.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на возражение по удорожанию и не отработано сравнение лизинга с прямым кредитом по реальной стоимости денег для бизнеса.
Что делать
Скрипт: «Удорожание считаем прозрачно, но платежи относите на расходы и возвращаете НДС - реальная стоимость ниже кредита, а баланс свободен под другие задачи». Ролёвка по средам 30 мин + калькулятор выгоды vs кредит.
Где наблюдается 9 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
