← На главную Демо для фулфилмента и складских услуг. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 21.06.2026 12:52

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
56
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 21.06.2026 12:52

Высокий
Работа с возражениями
На «у других дешевле / сам справляюсь со складом» уходят в скидку вместо защиты скоростью сборки, % брака и SLA по отгрузке
При возражении «у других фулфилмент дешевле» или «мне проще самому держать склад» менеджеры сразу скидывают цену за паллето-место или сборку, не разворачивая ценность: скорость сборки заказа, низкий % брака и пересорта, SLA по отгрузке на склад маркетплейса без срыва поставки, экономика своего склада с арендой и персоналом против тарифа 3PL. Тариф часто называют в лоб до расчёта под реальный объём и сезон, обесценивая КП.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После КП и тестовой партии нет дожима обратной связью - переход на регулярные отгрузки буксует, заявки остывают к конкуренту
После расчёта тарифа и отправки КП (или после прошедшей тестовой партии) менеджер не собирает обратную связь и не ставит задачу на онбординг и регулярные отгрузки - клиент уходит «подумаем / сравним», и сделка стоит без проактивного контакта, пока селлер закрывает другой фулфилмент, ответивший быстрее, или остаётся на самосборе.
Сотрудников: 2 · Сделок: 7
Разобрать
Получить Филин для своего отдела