← На главную Демо для фулфилмента и складских услуг. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:51

Демо-данные
Открытые
7
 В работе
2
 Отложенные
2
 Выполненные
2
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Пересоберите расчёт тарифа бренду с крупным объёмом под распродажу
Разбор сделки: профиль груза и сезонность не выявлены, на «у других дешевле» менеджер скинул цену за паллето-место вместо % брака и сроков сборки заказов, обещанный расчёт не пришёл. Посчитайте тариф за обработку под пиковый объём и пришлите вместе со сроками сборки и SLA по отгрузке.
К сделке
Высокий
Подключитесь к переводу склада клиента на 940 тысяч - тариф назвали в лоб
Разбор сделки: цифру назвали до квалификации объёма и сезона, возражение «сам справляюсь со складом» не отработано экономикой, тестовая поставка не предложена, задача просрочена. Соберите расчёт «свой склад против фулфилмента» и предложите пробную поставку с датой приёмки.
К сделке
Высокий
Соберите обратную связь по тарифу у бренда, которому ушёл расчёт
Разбор сделки: после расчёта тарифа менеджер не собрал реакцию по цене за паллето-место и сборку заказов и не двинул к тестовой поставке - тёплая заявка на 870 тысяч остывает. Позвоните, снимите возражения и назначьте дату пробной приёмки.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны подачу тарифа без расчёта под объём
Разбор сотрудника: тариф за обработку называется в лоб до квалификации паллетомест, заказов в день и сезона, на «дорого» и «сам справляюсь» всегда идёт скидка. Тренируйте порядок: сначала объём, профиль груза и маркетплейсы, затем расчёт рядом с экономикой и SLA.
Средний
Разберите с менеджером защиту тарифа вместо уступки на «у других дешевле»
Разбор сотрудника: тёплые заявки теряются без дожима, ценовое возражение не разворачивается через скорость сборки заказов и % брака. Дайте карточку аргументов и ролевой сценарий сравнения по SLA, а не по цене паллето-места.
Высокий
Введите регламент дожима после КП и тестовой поставки
Находка отдела: после расчёта тарифа и пробной приёмки клиента не ведут - звонка за обратной связью нет, задача на онбординг не ставится, семь сделок стоят у двух менеджеров. Закрепите правило: звонок за реакцией в течение 1-2 дней и задача с датой следующего шага.
К анализу отдела
Средний
Сделайте поля квалификации груза обязательными до отправки КП
Находка отдела: КП уходит без зафиксированного объёма в паллетоместах, профиля груза, схемы FBO или FBS и сезонности - тариф считается мимо запроса. Закройте настройкой CRM: без заполненных полей этап «КП отправлено» не открывается.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела