Проигранные тендеры и отказники до расчёта не реактивируются под следующий объект
Высокий приоритет
Стратегия · Реактивация потерянных сделок · Сотрудников: 2 · Сделок: 12
Симптом
Объекты, ушедшие до расчёта спецификации или проигранные по тендеру, закрываются как «не реализовано» - их не переподают под следующий объект заказчика через сезон с новым расчётом, целевые проектировщики и снабженцы теряются.
Гипотеза почему так
Нет процесса реактивации и карты поводов для повторного касания (новый объект застройщика, новый тендер, изменение цен на сырьё, сезон укрепительных работ).
Что делать
Регламент реактивации: отказ до расчёта / проигранный тендер → задача на повторное касание через 60-90 дней под новый объект с релевантным расчётом. Потенциал: возврат 15-20% отказников, ~2-3 объекта/мес.
Где наблюдается 12 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
