← На главную Демо для производителя геосинтетики. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:51

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните объект, где на «у конкурента дешевле за тонну» дали скидку
Разбор сделки: вместо расчёта на объект и соответствия ГОСТ менеджер сбросил цену, расчёт спецификации так и не назначен. Позвоните и переведите разговор на объём по проекту и график отгрузки, а не на цену тонны.
К сделке
Высокий
Спасите объект, где цену назвали в лоб без расчёта по проекту
Разбор сделки: снабженец спросил стоимость тонны и получил голую цифру, квалификация объекта не проведена, следующий шаг не зафиксирован. Свяжитесь сегодня: марка, объём, сроки на объект - и расчёт спецификации под ТЗ.
К сделке
Высокий
Соберите спецификацию под тендер - требования ТЗ не разобраны
Разбор сделки: заявка готовится без разбора требований по марке и сертификатам, на «бюджет ограничен» ответа не было, касаний нет. Разберите ТЗ и соберите спецификацию с обоснованием логистики и сроков.
К сделке
Средний
Дожмите снабжение после КП - задача на согласование с ГИП пустая
Разбор сделки: предложение ушло сильное, но цепочка дожима не запущена, объект рискует уйти к поставщику с более быстрым расчётом. Назначьте согласование с проектировщиком и закрепите дату решения.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны цену за тонну без расчёта на объект
Разбор сотрудника: квалификация объекта не проводится, цена звучит в лоб, на тендерах идёт давление на цифру без обоснования ГОСТ, логистики и графика отгрузки. Отработайте сценарий: проект, марка, объём - и только потом стоимость.
Высокий
Отработайте с менеджером ответ на «есть аналог дешевле»
Разбор сотрудника: ценовое возражение закрывается уступкой вместо соответствия ГОСТ, расчёта на объект и сроков поставки партиями. Дайте скрипт и потренируйте на двух карточках из его воронки.
Средний
Подтяните дисциплину касаний у среднего менеджера отдела
Разбор сотрудника: объекты квалифицируются поверхностно и не доходят до расчёта спецификации, лиды теряются без фоллоу-апа. Введите обязательные параметры до расчёта: проект, марка, объём, сроки на объект.
Высокий
Внедрите защиту цены через расчёт на объект и соответствие ГОСТ
Находка отдела: на сравнение по цене за тонну отдел системно уходит в скидку, хотя решающий аргумент - соответствие проекту, сертификаты и график отгрузки. Закрепите скрипт и разберите на планёрке проигранный тендер.
К анализу отдела
Высокий
Заведите регламент дожима снабжения после расчёта спецификации
Находка отдела: после расчёта объекты остывают на согласовании с проектировщиком, цепочки касаний нет. Правило: контакт со снабжением в течение двух дней и задача на согласование с датой.
К анализу отдела
Средний
Сделайте поле квалификации объекта обязательным до расчёта
Находка отдела: проект, марка и объём не фиксируются в карточке, спецификацию собирают вслепую и она уходит мимо ТЗ. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела