На один объект продают одну позицию - не предлагают сопутствующий комплект геосистемы
Средний приоритет
Стратегия · Допродажи · Сотрудников: 2 · Сделок: 14
Симптом
К георешётке не допродают анкеры и геотекстиль, к габионам - крепёж и нетканое полотно: на объект уходит одна позиция вместо комплекта геосистемы. Средний чек объекта ниже потенциала, апсейл-воронка пустая.
Гипотеза почему так
Нет матрицы сопутствующих позиций под тип работ и мотивации менеджера на полноту спецификации.
Что делать
Матрица «к этой марке под этот тип работ берут…» в карточке + KPI на полноту спецификации объекта. Скрипт допродажи комплекта при расчёте. Потенциал: 2-3 апсейла/мес и рост среднего чека объекта.
Где наблюдается 14 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
