Дорогие сделки зависают на длинном цикле без эскалации
Высокий приоритет
Стратегия · Скорость сделок · Сотрудников: 3 · Сделок: 4
Симптом
Согласование купли-продажи и аренды крупных объектов тянется неделями без касаний с ЛПР - средний цикл по слабым брокерам 58-69 дней против 41 у сильного. Арендаторы и инвесторы остывают между касаниями, дорогие сделки умирают тихо.
Гипотеза почему так
Нет автоматических напоминаний и эскалации на длинном цикле - дорогая сделка выпадает из поля зрения, пока «само не решится».
Что делать
Автонапоминание «Касание с поводом» каждые 3-5 дней на сделках дольше 14 дней (новый объект под запрос, изменение ставки, статус согласования). Эскалация РОПу сделок без касаний дольше 10 дней.
Где наблюдается 4 сделки
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
