← На главную Демо для поставщиков кассовой техники. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:44

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Соберите конфигурацию под число точек - цену на POS назвали в лоб
Разбор сделки: сумма прозвучала до подбора под количество касс и точек, услуги интеграции и регистрации не предложены, на «на маркетплейсе дешевле» пошла скидка. Уточните структуру сети и учётную систему и вернитесь с расчётом итоговой стоимости владения под ключ.
К сделке
Высокий
Выясните обязательную маркировку и подберите ФН нужного срока
Разбор сделки: тип бизнеса и требования по маркировке не выявлены, касса подобрана без нужного срока фискального накопителя и без подключения к системам учёта алкоголя, а на цену пошла уступка. Пересоберите конфигурацию под требования закона и сдайте её под ключ.
К сделке
Высокий
Догоните розничную точку - задача на дожим после КП просрочена
Разбор сделки: предложение отправлено, итог разговора в карточке не зафиксирован, следующий шаг не назначен, и клиент присматривает коробку на маркетплейсе. Свяжитесь, разберите, что входит в наш пакет помимо кассы, и закрепите дату запуска.
К сделке
Средний
Соберите обратную связь по крупной конфигурации для сети
Разбор сделки: бизнес квалифицирован поверхностно, после отправки предложения отклика по цене и услугам никто не собрал, к договору сделка не двинулась. Позвоните, уточните график открытия точек и предложите поэтапное внедрение с фиксированной ценой.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который продаёт кассу без конфигурации
Разбор сотрудника: балл 26 из 100, одна выигранная сделка из четырнадцати при девяти потерях - тип бизнеса и требования маркировки не выявляются, цена называется в лоб, услуги не предлагаются. Прослушайте с ним два разговора и введите обязательный подбор конфигурации до любой цифры.
Высокий
Поставьте сотруднику дожим после отправки предложения
Разбор сотрудника: балл 55 из 100, бизнес клиента квалифицируется поверхностно, после КП обратная связь не собирается и сделка не двигается к договору. Введите правило: звонок в течение двух дней и задача с датой запуска, проверяйте карточки ежедневно две недели.
Средний
Научите сотрудника закрывать сервисный контракт и допродажи
Разбор сотрудника: балл 65 из 100, сделка доводится до внедрения, но сервисный контракт, обучение и дополнительные кассы под новые точки не предлагаются - чек ниже потенциала. Отработайте сценарий допродажи услуг и проверьте на двух ближайших внедрениях.
Высокий
Внедрите разговор о стоимости владения вместо цены коробки
Находка отдела: на «на маркетплейсе дешевле» отдел уступает в цене, не объясняя, что там продаётся только коробка - регистрацию, настройку под учётную систему, обучение и обслуживание клиент будет искать отдельно и платить снова. Дайте скрипт сравнения по услугам и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела