Действующим переработчикам не расширяют марочную линейку и не предлагают сопутствующие позиции и пополнение по обороту
Средний приоритет
Стратегия · Допродажи · Сотрудников: 2 · Сделок: 14
Симптом
Клиентам после первой отгрузки не предлагают допы - расширение марочной линейки под смежные линии (к ПЭ - концентраты и добавки, к ПП - ПС и ABS под другой передел), сезонные объёмы и авто-пополнение по обороту линии - средний чек по переработчику ниже потенциала, апсейл-воронка пустая.
Гипотеза почему так
Нет пакетного оффера на расширение марочной матрицы и комиссии менеджеру с допродажи, сопутствующие марки и концентраты ведут разрозненно без передачи.
Что делать
Оффер «расширение марочной линейки + концентраты/добавки» на этапе регулярных отгрузок и авто-пополнение по обороту линии переработчика; комиссия менеджеру с допродажи. Потенциал: 2-3 апсейла/мес на отгружающихся производствах.
Где наблюдается 14 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
