← На главную Демо для оптовых поставок полимеров и пластика. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:52

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Уточните марку и ПТР под линию - цену назвали до расчёта партии
Разбор сделки: тип линии и показатель текучести не выяснены, сумма за тонну прозвучала в лоб, на «дорого» пошла скидка. Свяжитесь с технологом переработчика, подберите марку под его линию и посчитайте партию под реальный объём и частоту закупки.
К сделке
Высокий
Снимите риск ухода крупного производства на прямой импорт
Разбор сделки: годовой объём на кону, но партия и отсрочка не разобраны, пробная отгрузка не доведена, а угроза прямого импорта проигнорирована. Позвоните, покажите расчёт по стабильности поставок и срокам против импортного плеча и закрепите дату пробной партии.
К сделке
Высокий
Соберите обратную связь по переработке пробной партии
Разбор сделки: гранулят отгружен, результат на линии не собран, объём и частота закупок не квалифицированы, задача на дожим пустая. Позвоните технологу, снимите итог переработки и закройте на согласование спецификации с датой первой отгрузки.
К сделке
Средний
Дожмите переработчика после пробной партии - задача просрочена
Разбор сделки: интерес к марке есть, партия отгружена, но обратной связи по линии нет и сделка стоит без касаний. Свяжитесь, уточните результат переработки, дайте расчёт цены за тонну под объём и зафиксируйте следующий шаг с датой.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который не уточняет марку под линию
Разбор сотрудника: балл 24 из 100, одна выигранная сделка из четырнадцати при девяти потерях - тип линии и показатель текучести не выясняются, на любое ценовое возражение идёт скидка, пробные партии не дожимаются. Прослушайте с ним два разговора и запретите считать цену до подбора марки.
Высокий
Поставьте сотруднику сбор обратной связи после пробной партии
Разбор сотрудника: балл 54 из 100, линия квалифицируется поверхностно, после отгрузки образца результат переработки не собирается и спецификация не двигается. Введите правило: звонок технологу в течение двух дней и задача-контроль с датой, проверяйте карточки ежедневно две недели.
Средний
Дайте сотруднику скрипт удержания от ухода к другому трейдеру
Разбор сотрудника: балл 65 из 100, переработчик доводится до пробной партии, но условия отсрочки не закрываются, а сравнение с другим трейдером не разворачивается через стабильность поставок и точность марки. Отработайте скрипт в ролёвке и проверьте на двух ближайших производствах.
Высокий
Внедрите защиту цены точностью марки, а не скидкой
Находка отдела: на «у другого трейдера дешевле» и «уйдём на прямой импорт» отдел уступает в цене, не показывая, что ошибка в марке означает брак на линии, а стабильные отгрузки и отсрочка стоят дороже разницы за тонну. Дайте расчёт под линию клиента и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела