← На главную Демо для оптовых поставок полимеров и пластика. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 21.06.2026 13:16

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
58
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 21.06.2026 13:16

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого / у другого трейдера дешевле / уйдём на прямой импорт» уходят в скидку вместо защиты ценности точностью марки и стабильностью поставок
При ценовом возражении менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: точный подбор марки и ПТР под линию (нет брака на переработке), стабильность отгрузок без срывов, отсрочка под объём, склад под рукой вместо ожидания импорта. Цену за тонну часто называют в лоб до расчёта под объём и партию, обесценивая прайс и условия.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отгрузки пробной партии нет дожима обратной связью - переход на спецификацию буксует, тёплые переработчики остывают
После отгрузки пробной партии менеджер не собирает обратную связь по переработке на линии (как легла марка, ПТР, претензии) и не ставит задачу на спецификацию и регулярные отгрузки - клиент уходит «попробуем и вернёмся», и сделка стоит без проактивного контакта, пока производство тестирует другого трейдера.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела