Действующим оптовым каналам не расширяют матрицу и не предлагают сопутствующие SKU и пополнение по обороту
Средний приоритет
Стратегия · Допродажи · Сотрудников: 2 · Сделок: 14
Симптом
Клиентам после первой отгрузки не предлагают допы - расширение матрицы смежными категориями (к молочке - заморозка и снеки, к бакалее - напитки), сезонные линейки и авто-пополнение по обороту - средний чек по каналу ниже потенциала, апсейл-воронка пустая.
Гипотеза почему так
Нет пакетного оффера на расширение матрицы и комиссии менеджеру с допродажи, сопутствующие категории ведут разрозненно без передачи.
Что делать
Оффер «расширение матрицы + сезонная линейка» на этапе регулярных заказов и авто-пополнение по обороту точки; комиссия менеджеру с допродажи. Потенциал: 2-3 апсейла/мес на отгружающихся каналах.
Где наблюдается 14 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
