← На главную Демо для отрасли электромонтажных работ. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:40

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Разберите состав сметы вместо скидки на «дорого за точку»
Разбор сделки: заказчик сравнил цену с частником, в ответ пошла уступка, а сечение кабеля, щит под реальную мощность, заземление и гарантия в разговоре не прозвучали, нагрузка не выяснена. Позвоните, покажите, что входит в нашу смету и чего нет у частника, и назначьте замер.
К сделке
Высокий
Верните заказчика на замер - цену за киловатт назвали по телефону
Разбор сделки: сумма прозвучала до выезда, существующий ввод и нагрузка не проверены, проект не предложен - заказчик сравнил с частником и завис. Свяжитесь, объясните, почему мощность считается на объекте, и согласуйте выезд с конкретной датой.
К сделке
Высокий
Квалифицируйте объект - замер не назначен, инициатива у заказчика
Разбор сделки: тип объекта, число точек и сроки не выяснены, выезд не согласован, касаний нет. Наберите сегодня, соберите параметры объекта и закройте на замер - без него смета всё равно уйдёт мимо реального объёма работ.
К сделке
Средний
Дожмите крупный объект сметой после качественного замера
Разбор сделки: объект осмотрен и обмерян хорошо, но проект и смета не отправлены и задача на дожим пустая - крупная сделка рискует уйти к частнику. Отправьте расчёт с составом работ и поставьте контрольную задачу с датой.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который называет цену до замера
Разбор сотрудника: балл 26 из 100, одна выигранная сделка из двадцати одной при тринадцати потерях - квалификация не проводится, цена за точку и за киловатт звучит по телефону, на «дорого» идёт скидка без защиты расчёта. Прослушайте с ним два разговора и введите запрет называть цену до выезда.
Высокий
Поставьте сотруднику дожим проектом после замера
Разбор сотрудника: балл 55 из 100, квалификация поверхностная, тёплые объекты теряются после замера и отправки сметы. Введите правило: проект и смета в течение двух дней после выезда и задача с датой следующего шага, проверяйте карточки ежедневно две недели.
Средний
Научите сотрудника закрывать входящие на выезд с датой
Разбор сотрудника: балл 66 из 100, отвечает быстро и цену вслепую не называет, но запрос принимается буквально - число точек, нагрузка и выделенная мощность не добираются, и ни один лид не закрыт на замер с конкретной датой. Отработайте блок вопросов по нагрузке и закрытие на выезд.
Высокий
Внедрите защиту сметы составом работ и нормами
Находка отдела: на «дорого за точку» и сравнение со сметой частника отдел даёт скидку, не разбирая, что входит в цену - сечение и марка кабеля, щит под реальную мощность, заземление, монтаж по нормам и гарантия. Дайте скрипт разбора сметы и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела