Корпоративные заявки на группу водителей ведутся сценарием частного курсанта
Обращения от организаций на обучение или переподготовку группы водителей приходят регулярно и по чеку равны десятку частных курсантов, но обрабатываются тем же скриптом: без вопросов о численности, сроках выхода водителей на линию и порядке оплаты по договору с юрлицом, без расчёта под группу и без учёта цикла согласования бюджета. Отдельного предложения, отдельных условий и отдельных материалов под корпоративного заказчика нет - направление фактически не разрабатывается.
Корпоративный сегмент не выделен как самостоятельное направление: нет ни продукта под него, ни ответственного, ни сценария продажи, ни шаблона расчёта под группу.
Оформить корпоративное направление: предложение «обучение группы водителей» с расчётом под численность и поэтапной оплатой, отдельный сценарий продажи (задача заказчика, сроки выхода на линию, пилотная группа), закреплённый администратор. Потенциал: предсказуемый поток крупных чеков с более длинным, но управляемым циклом.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.