Корпоративное обучение продаётся сценарием частного студента - сегмент не развивается
Запросы от компаний на обучение команды приходят регулярно и по чеку сопоставимы с несколькими частными студентами, но ведутся тем же скриптом: без вопросов про задачу руководителя и численность группы, без расчёта под пилотную группу, без учёта цикла согласования бюджета. Отдельного оффера, отдельных условий и отдельных материалов под корпоративного заказчика нет - сегмент фактически не разрабатывается.
Корпоративный сегмент не выделен как самостоятельное направление: нет ни продукта под него, ни ответственного, ни сценария продажи.
Оформить корпоративное направление: оффер «обучение команды» с расчётом под группу и поэтапной оплатой, отдельный сценарий продажи (задача руководителя, метрика результата, пилотная группа), закреплённый менеджер. Потенциал: предсказуемый поток крупных чеков с более коротким циклом, чем розница.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.