← На главную Демо для центров профпереподготовки. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:40

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните слушателя, которому вместо ценности диплома предложили скидку
Разбор сделки: на «у других дешевле и быстрее» менеджер ушёл в скидку и ни слова не сказал про образовательную лицензию и внесение диплома в госреестр ФИС ФРДО. КП не дожато, задача просрочена. Позвоните и покажите, чем документ центра отличается от дешёвого курса.
К сделке
Высокий
Пересоберите расчёт корпоративного обучения под объём, а не под цену за человека
Разбор сделки: на вопрос «сколько за человека» назвали цену до выяснения профстандарта и числа сотрудников - ценность сбита, сделка стоит. Уточните, скольким сотрудникам нужно обучение и под какое требование, и отдайте расчёт пакетом.
К сделке
Средний
Верните организацию, которая зависла на «надо подумать» по обучению сотрудников
Разбор сделки: касаний нет, число сотрудников и срок под профстандарт не выяснены, возражение не отработано. Выйдите с бридж-вопросом по объёму обучения и предложите расчёт под конкретное требование к их специалистам.
К сделке
Средний
Дожмите КП по переподготовке - предложение отправлено, дожим не запущен
Разбор сделки: КП собрано качественно, но задача на следующий шаг пустая, и слушатель уходит в «подумаю, посоветуюсь». Позвоните сегодня и закройте на дату старта ближайшего потока.
К сделке
Высокий
Разберите с сотрудником скидку вместо ценности лицензии и диплома
Разбор сотрудника: на «у других дешевле и быстрее» идёт уступка по цене, аргумент про лицензию и внесение диплома в ФИС ФРДО не звучит, на корпоративных заявках цена за слушателя называется до выяснения объёма. Отработайте ценовое возражение на ролевом сценарии, целевые слушатели уходят к дешёвым онлайн-курсам.
Высокий
Разберите с сотрудником глубину квалификации и дисциплину касаний
Разбор сотрудника: цель обучения, плательщик и срок диплома выясняются поверхностно, часть заявок остаётся без фоллоу-апа неделями, корпоративные сделки висят без касаний. Введите правило: без трёх параметров квалификации КП не готовится, после каждого касания - задача с датой.
Средний
Разберите с сотрудником подбор программы до разговора о цене
Разбор сотрудника: сумма за курс называется в лоб, без подбора программы под цель слушателя, на корпоративных сделках цена продавливается без обоснования объёма. Тренируйте порядок: цель и срок - программа - стоимость и что в неё входит.
Высокий
Дайте отделу скрипт защиты цены через лицензию и ФИС ФРДО
Находка отдела: возражение «дешевле и быстрее у других» закрывают скидкой или паузой - двое сотрудников, девять сделок. Закрепите формулировку про диплом установленного образца в госреестре, который работодатель и лицензирующий орган примут, и разберите её на планёрке.
К анализу отдела
Высокий
Сделайте цель обучения, плательщика и срок диплома обязательными до КП
Находка отдела: поле квалификации остаётся пустым, предложение готовится вслепую и уходит мимо запроса - девять сделок у двоих сотрудников. Настройка обязательных полей при переводе на «КП отправлено» закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Средний
Запустите возврат выпускников на повышение квалификации по сроку
Находка отдела: после выдачи диплома дата следующего обучения не фиксируется и задача на повторное касание не ставится - база уходит учиться в другой центр, возврат всего 18%. Заведите задачу на реактивацию при выдаче диплома с готовым оффером смежной программы.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела