← На главную Демо для центров профпереподготовки. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 21.06.2026 13:16

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
67
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 21.06.2026 13:16

Высокий
Работа с возражениями
На «у других дешевле и быстрее» уходят в скидку вместо ценности лицензии и диплома
При возражении «дешевле и быстрее у других» менеджеры дают скидку или паузу, не разбирая ценность - образовательную лицензию, диплом/удостоверение установленного образца и внесение документа в госреестр ФИС ФРДО (без которого диплом не примут у работодателя и в лицензирующем органе). Цену за курс/слушателя нередко называют до подбора программы под цель, сбивая ценность предложения.
Сотрудников: 2 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После КП и квалификации нет дожима - тёплые слушатели остывают на «подумаю»
После отправленного КП и пройденной квалификации менеджер не запускает цепочку касаний и не ставит задачу на дожим - слушатель уходит «подумать / посоветоваться», и сделка стоит без проактивного контакта, особенно когда у клиента нет жёсткого дедлайна работодателя на диплом.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела