Отказавшиеся до риск-оценки не реактивируются под новый кассовый разрыв
Высокий приоритет
Стратегия · Реактивация потерянных сделок · Сотрудников: 2 · Сделок: 12
Симптом
Поставщики, отказавшиеся до риск-оценки или ушедшие в тишину, закрываются как «не реализовано» - их не переподают на повторное касание под пик сезонных отгрузок или удлинение отсрочки сетью с новым поводом, целевые клиенты теряются.
Гипотеза почему так
Нет процесса реактивации и карты поводов для повторного касания (рост отгрузок, удлинение отсрочки дебитором, кассовый разрыв в высокий сезон, отказ банка в увеличении линии).
Что делать
Регламент реактивации: отказ до риск-оценки → задача на повторное касание перед сезонным пиком отгрузок с релевантным поводом. Потенциал: возврат 15-20% отказников на риск-оценку, ~2-3 сделки/мес.
Где наблюдается 12 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
