Клиентам на регрессном факторинге не предлагают безрегресс и закупочный факторинг под рост
Средний приоритет
Стратегия · Допродажи · Сотрудников: 2 · Сделок: 14
Симптом
Поставщикам на классическом регрессном факторинге не предлагают апгрейд - безрегрессное финансирование с защитой от неплатежа дебитора, увеличение лимита под рост отгрузок, закупочный факторинг для их собственных закупок - средний доход с клиента ниже потенциала, апсейл-воронка пустая.
Гипотеза почему так
Нет пакетного оффера и комиссии менеджеру с допродажи, продукты ведут разрозненно без передачи между воронками.
Что делать
Оффер «Безрегресс + увеличение лимита» при росте отгрузок и закупочный факторинг по итогам анализа закупок клиента; комиссия менеджеру с допродажи. Потенциал: 2-3 апсейла/мес.
Где наблюдается 14 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
