После риск-оценки нет дожима условиями - целевые поставщики остывают на «сравню с банком»
Высокий приоритет
Тактика · Повторные касания · Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Симптом
После пройденной риск-оценки и предварительного лимита менеджер не отправляет условия финансирования и не ставит задачу на дожим - поставщик уходит «сравнить с банковской линией / подумать», и сделка стоит без проактивного контакта до первого финансирования.
Гипотеза почему так
Нет регламента пост-риск-оценки дожима: считают, что после одобрения лимита решение за клиентом, а не задача менеджера вести до договора и первой выборки лимита.
Что делать
Регламент: в день одобрения лимита - условия на 1 экран с расчётом выгоды под отгрузки клиента + задача-контроль на следующий шаг с датой. Закрывающие вопросы по договору в мессенджере на следующий день.
Где наблюдается 8 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
