← На главную Демо для грузоперевозок собственным автопарком. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 09:23

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
56
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 09:23

Высокий
Работа с возражениями
На «у наёмников / на бирже дешевле» уходят в скидку вместо защиты гарантией подачи, страховкой и сроками
При возражении «у наёмников / на бирже ставка дня ниже» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность собственного автопарка: гарантия подачи своей машины в дату без срыва, страховка груза, отслеживание рейса онлайн, ответственность за сроки и сохранность. Ставку за рейс часто называют в лоб до расчёта под груз, плечо и тип кузова, обесценивая сервис и надёжность подачи.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отправки ставки нет дожима обратной связью - подача машины и первый рейс буксуют, заявки остывают к бирже
После расчёта ставки за рейс менеджер не собирает обратную связь и не ставит задачу на подачу машины и первый рейс - грузоотправитель уходит «подумаем / сравним по рынку», и заявка стоит без проактивного контакта, пока груз увозит биржевая машина, ответившая первой по ставке дня.
Сотрудников: 2 · Сделок: 7
Разобрать
Получить Филин для своего отдела