← На главную Демо для грузоперевозок собственным автопарком. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:52

Демо-данные
Открытые
7
 В работе
2
 Отложенные
2
 Выполненные
2
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Спасите тендер на 2,28 млн - ставку назвали в лоб и ушли в скидку
Разбор сделки: тоннаж и плечо не сняты, на «у наёмников дешевле» логист сразу уступил, страховку груза и гарантию подачи не предложил, задача просрочена. Пересчитайте тариф под объём и выходите на заказчика вместе с руководителем.
К сделке
Высокий
Догоните заказчика по магистральному рейсу - ставку дали мимо реального плеча
Разбор сделки: тип и габариты груза не выявлены, маршрут собран мимо фактического плеча, на возражение по ставке ушли в скидку, касаний пятый день. Снимите параметры рейса заново и защитите ставку гарантией подачи своей машины и сроками.
К сделке
Средний
Соберите обратную связь по отправленной ставке - заявка стоит без касаний
Разбор сделки: после расчёта реакция заказчика не собрана и к подаче машины сделка не двинулась. Позвоните за обратной связью и закройте на дату подачи, иначе груз уедет на биржевой машине.
К сделке
Высокий
Разберите с логистом красной зоны защиту ставки вместо скидки
Разбор сотрудника: ставка за рейс называется в лоб до расчёта под плечо и тоннаж, на «на бирже дешевле» всегда идёт скидка, груз и тип кузова не выявляются. Отработайте на ролёвке расчёт под объём и аргумент «один сорванный рейс дороже всей разницы в цене».
Высокий
Разберите с логистом дожим после отправки ставки
Разбор сотрудника: после расчёта обратная связь не собирается и задача на подачу машины не ставится, тёплые заявки остывают к бирже. Введите правило: звонок за реакцией в тот же день и задача с датой подачи после каждого касания.
Высокий
Внедрите скрипт защиты ставки против биржевой цены дня
Находка отдела: на «у наёмников дешевле» логисты дают скидку или паузу, не разворачивая гарантию подачи своей машины, страховку груза и отслеживание рейса. Закрепите скрипт и ролёвку по средам на 30 минут: сравниваем надёжность, а не цифру дня.
К анализу отдела
Высокий
Сделайте заметку-резюме обязательной при переводе на «Ставка отправлена»
Находка отдела: итог переговоров после ставки не фиксируется текстом, а задачи на подачу машины пустые и просроченные - воронка «врёт». Добавьте автозадачу «Дожать подачу машины» и авто-перевод заявки в просроченные при простое дольше норматива.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела