Поле квалификации (бюджет / опыт / локации) не заполняется до расчёта
Средний приоритет
CRM · Обязательные поля · Сотрудников: 2 · Сделок: 9
Симптом
На покупке и расширении поле квалификации часто пустое - менеджер готовит расчёт окупаемости без зафиксированных параметров инвестора (бюджет, опыт в бизнесе, число и тип точек под установку), и бизнес-план уходит «средним по рынку» мимо реальной экономики покупателя.
Гипотеза почему так
Поле необязательное на этапе квалификации, заполняется по памяти и пропускается.
Что делать
Сделать «Бюджет», «Опыт» и «Локации под установку» обязательными при переводе с «Квалификации» на «Расчёт/КП отправлено».
Где наблюдается 9 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
