На «а вдруг не окупится / у других дешевле» уходят в скидку вместо ROI и кейсов
При возражении «не уверен, что окупится» или «нашёл автоматы дешевле» менеджеры дают скидку или паузу, не разбирая инвест-риск: не показывают расчёт окупаемости под точку покупателя, кейсы действующих партнёров, гарантию сервиса и собственного производства. Цену за автомат/комплект нередко называют до подбора модели и расчёта ROI, сбивая ценность.
Нет скрипта на инвест-возражение и не отработана логика «дешёвый перекупленный автомат без сервиса = простой и потеря дохода», окупаемость и кейсы не используются как аргумент против демпинга.
Скрипт: «Давайте посчитаем под вашу точку: при проходимости X выручка автомата ~Y/мес, окупаемость 5-6 мес - вот цифры действующих партнёров в похожих локациях. Дешёвый автомат без сервиса и запчастей встанет - и точка вместо дохода даёт простой». Ролёвка по средам 30 мин на инвест-возражение и расчёт ROI.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
