← На главную Демо для производителей водоматов и оборудования для розлива воды. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 10:44

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
67
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 10:44

Высокий
Работа с возражениями
На «а вдруг не окупится / у других дешевле» уходят в скидку вместо ROI и кейсов
При возражении «не уверен, что окупится» или «нашёл автоматы дешевле» менеджеры дают скидку или паузу, не разбирая инвест-риск: не показывают расчёт окупаемости под точку покупателя, кейсы действующих партнёров, гарантию сервиса и собственного производства. Цену за автомат/комплект нередко называют до подбора модели и расчёта ROI, сбивая ценность.
Сотрудников: 2 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После бизнес-плана нет дожима - целевые инвесторы остывают на «посчитаю сам»
После отправленного расчёта окупаемости менеджер не запускает цепочку касаний и не ставит задачу на дожим - инвестор уходит «посчитать самостоятельно / посоветоваться», и сделка стоит без проактивного контакта, особенно когда у клиента ещё нет конкретного дедлайна запуска точки.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела