← На главную Демо для производителя кровельных систем. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:41

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните тендер на объект - реальные ЛПР не зафиксированы
Разбор сделки: заявка интересная, но требования конкурса и решающие лица не выяснены, после подачи касаний нет. Позвоните и выйдите на снабженца и техническое лицо, зафиксируйте дату решения по заявке.
К сделке
Высокий
Спасите розничную сделку, где цену за квадрат назвали в лоб
Разбор сделки: сумма озвучена без состава комплекта и квалификации объекта, следующий шаг не зафиксирован, клиент уходит. Свяжитесь сегодня: площадь, профиль, покрытие, сроки - и назначьте замер.
К сделке
Высокий
Разморозьте дилерскую закупку - «надо подумать» не отработано
Разбор сделки: сделка стоит без касаний, объём, график поставок и покрытие не выяснены, пауза принята молча. Позвоните и зайдите через объём и сроки закупки под сезон.
К сделке
Средний
Отправьте КП по крупному объекту - расчёт готов, дожима нет
Разбор сделки: раскладка и спецификация сделаны качественно, но предложение снабженцу не ушло и задача пустая - заказ уходит на сравнение с ценой конкурентов. Отправьте КП и закрепите дату решения.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны цену без состава комплекта
Разбор сотрудника: цена за квадрат называется в лоб, квалификация объекта не проводится, на «дорого» идёт скидка, на ЛПР менеджер не выходит. Отработайте сценарий: квалификация, расчёт, защита цены комплектом.
Высокий
Отработайте с менеджером защиту цены покрытием и гарантией
Разбор сотрудника: сравнение «дорого за квадрат» закрывается уступкой вместо толщины металла, типа покрытия, комплектности и гарантии. Дайте карточку аргументов и потренируйте на двух карточках.
Средний
Подтяните выход на ЛПР у проседающего менеджера
Разбор сотрудника: квалификация поверхностная, выход на снабженца и прораба не делается, тёплые дилеры и объекты теряются без фоллоу-апа. Введите чек-лист параметров объекта и правило выхода на решающее лицо.
Высокий
Внедрите защиту цены за квадрат через состав комплекта
Находка отдела: на «дорого за метр» отдел системно уходит в скидку, хотя решают толщина металла, покрытие, доборка, крепёж и гарантия. Закрепите скрипт расшифровки цены и разберите на планёрке проигранный тендер.
К анализу отдела
Высокий
Заведите регламент дожима КП после расчёта
Находка отдела: после раскладки и спецификации предложение не уходит вовремя, крупные заказы остывают и попадают на сравнение с конкурентами. Правило: КП в течение двух дней и задача с датой решения.
К анализу отдела
Средний
Сделайте квалификацию заказа обязательной до расчёта
Находка отдела: профиль, покрытие, площадь, объём и ЛПР не фиксируются в карточке - расчёт делают вслепую, а сделку невозможно передать. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела